摘要：编者按“36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。本周的3个早期项目包括音乐素质教育、启蒙APP、STEAM...
编者按
“36氪启蒙早教专题”系列文章将涵盖整个启蒙早教赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。
本周的3个早期项目包括音乐素质教育、启蒙APP、STEAM启蒙教育。
音乐窝
少儿音乐素质教育品牌 A轮融资中
基本情况：音乐窝于2017年成立，2018年正式对外招商，是一家专注音乐教育的连锁机构，线下门店主要面向4-18岁少儿提供音乐培训服务。
商业模式：线下+线上+服务。
线下授课：自主研发六大音乐教学体系，分别为电吉他、民谣吉他、流行声乐、爵士鼓、非洲鼓、尤克里里，每个体系均包含从入门到进阶的3本教材，学完单个体系需要两年左右，根据学员的进度，每月会调整班级。
线上辅助教学：系列教材中所有的曲目都录制有教辅视频和伴奏，同时还有课后直播陪练辅导，这些服务只针对购买线下课程的学员。除此之外，音乐窝还会邀请行业内一些有名气的老师做线上课程，目前推出的超级网络课已经有1万左右付费用户。琴行机构的老师经培训认证后，可进行在线直播教学，这类课程面向所有用户。
服务：音乐窝对加盟商提供一系列门店建设运营服务，针对门店建设方面有一套标准的环境设计手册，包括装修，教室布局等；针对教学体系的师资培训：总部提供巡回面授和音乐窝APP直播培训；还有自主开发的线上管理系统，辅助琴行运营管理门店。
竞争优势：对于市场上的名师教学，可能存在的问题是每个名师都有自己的教学方法，机构没办法保证教学内容的标准化。创始人连江表示，公司的亮点在于标准化的教学体系以及普及化低门槛的教育理念。在教学、管理、和服务上都有标准化手册和自研的垂直音乐教育SOS系统。系统包括学员管理、教师管理、财务、市场招生等方面，并会根据家长评分、学员流失率等指标考核教师的教学质量。普及化低门槛的教育体现在吉他、鼓等入门乐器的教学内容和低客单价上。
运营数据：线下教学的班型为6-8人/班，每节课一小时左右，客单价为100-150元之间。公司采取半年收费，续费率在90%左右。目前全国加盟店80多家。
团队情况：公司团队目前52人，技术12人，教研9人，8人负责运营。创始人连江毕业于四川音乐学院音乐表演系，在2010进入互联网教育行业，曾在广东文艺职业学院任吉他讲师一职。
时光企鹅
0-6岁儿童线上启蒙APP
基本情况：时光企鹅是一款以视频录播课的形式提供英语、音乐、美术儿童启蒙课的APP，产品载体包括电视端APP、PC端网页、小程序、手机APP。
课程体系：英语、音乐、美术三大课程，每周3-5节十分钟左右的视频课。以英语课程为例，每周一个一小时主题课，会被拆分成5节十分钟左右的课程，课程配套相应的教材和教具包。对于音乐、美术这类对交互场景要求比较高的科学，课后会匹配老师批改作业，和家长沟通教学结果。家长可以线上提交小朋友的作业，老师在系统上“接单”批改作业。除了自己的老师外，平台上还有一些音乐学院、美术学院的兼职老师。这个功能在服务家长和学生的同时也能够让兼职大学生赚取收入。
运营数据：目前的三门课程采取一次性收费的方式，每门课程价格在2000元左右，使用周期在1.5到3年之间。公司目前每月能够销售200多套课程，月流水在40万左右。
获客方式：主要通过妈妈社群转化和电话销售，转化率分别在10%和1.5%左右。除了自己的平台上的大型课程，公司会在千聊、腾讯、喜马拉雅等第三方平台上线一些低价引流课。所有课程累计付费用户6-8万人。CEO张宁表示，公司目前还在蓄力阶段，并没有进行大规模的投放获客。
公司曾获得岩桥资本天使轮投资400万元，青松资本pre-A轮投资1000万元。未来将继续把业务重点放在技术开发和课程开发上
GET MAKER
STEAM教育公司「新工厂」旗下的创客公园
基本情况：新工厂是一家以纸飞机切入三四线城市的STAEM教育公司，主营业务包括两大模块：STEAM教育玩具和GET MAKER创客嘉年华。36氪此前曾对新工厂进行过报道，报道重点在STEAM教玩以及少儿编程方面。今年，新工厂将发力To C，做重GET MAKER创客嘉年华品牌活动。
活动内容：包括7大主题（AI生活、智慧海洋、了不起的匠人、创客快闪、创客大舞台、未来创客、艺术与科技）、3大赛事（ROBOTEX亚洲区机器人大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛、全国中小学生创造大赛）、1个论坛（全国青少年创客教育论坛），2019年还将以直播形式推出大咖夜话。活动汇集了国内众多STEAM硬件商以及创客教育公司，在2018年举办的3天活动中，到场人数近两万人，其中亲子家庭占比90%以上。GET MAKER是公司未来的赢利点也是帮助主营业务切入C端的手段，在2019年7月即将举行的GET MAKER活动中，公司也将发布编程游戏书籍、STEAM教玩硬件等系列新品。
竞争优势：公司在B端具有丰富的资源，此前的业务主要与公立学校、教培机构、支教慈善团体合作，GET MAKER活动可以帮助B端品牌的推广；活动举办在海外学子创业周期间，政府支持地方项目的商业化落地；之前的活动已经打出品牌效应，2019年将推出规模更大，时间更长的GET MAKER创客公园，聚合更多外部STEAM教育品牌，打通下沉市场，目前天津、青岛、威海、银川等地区都在准备运作GET MAKER的品牌。
运营数据：2018年的会展参观人数近两万人，现场等价交易额超过1000万。公司的营收包括C端游客的门票和品牌赞助等，同时也可以为自营的STEAM教玩产品导流。
团队情况：公司团队目前8人，技术1人，教研2人，运营3人。创始人张建军是一位连续创业者，国家级创客空间创始人，长期专注于创客教育领域。运营负责人曾就职于华为终端，从事国内及海外品牌营销工作。设计团队负责人毕业于日本九州大学艺术研究生院，在国内参与外策划多个艺术展。
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